1. // Reportage
  2. //

Ces lunettes qui veulent conquérir le monde

Nunettes, c'est l'histoire d'un produit marketing propulsé par un gardien à dreadlocks. Une marque qui ne vit que par le placement de produit. Une paire de lunettes que tu n'achètes que parce que Lionel Messi, Bob Sinclar, Jean-Pierre Pernault et… José Pinto donc en portent. Bref, une réussite de 2013.

Modififié
Tout a commencé il y a quatre ans, quand Kévin Réguera refourgue ses lunettes de soleil gribouillées au Tipex aux puces de Clignancourt. « Je ne sais plus ce que c'était. Je crois qu'il y avait marqué le nom d'un rappeur » , se souvient Thierry Cohen. Il a vendu ça aux puces et il a cartonné. Cette partie de l'histoire, l'actuel patron des Nunettes n'en est pas le protagoniste. Lui n'entre dans la danse que bien après – « un ou deux ans plus tard  » - avec sa petite idée derrière la tête.

«  Un ou deux ans plus tard  » , donc, Kévin et son associé, Robert Boujenah, frappent à la porte de Thierry. « Ils cherchaient un local, précise ce dernier. Ils sont venus ici comme locataires. » Depuis les puces de Clignancourt, les Nunettes ont fait du chemin. Les autocollants micro-perforés ont remplacé le Tipex, et Photoshop a remplacé le fait-main. La petite entreprise décolle, lentement, trop lentement pour Cohen : « Je les ai vus bosser pendant deux mois, puis je leur ai dit : "Écoutez, les gars, c'est bien ce que vous faites, mais il faudrait accélérer. Moi, je suis prêt à mettre de l'oseille, mettre tous les locaux à disposition, virer tous les locataires. Mais moi, il faut que je rentre dans la boîte." » Banco : il devient actionnaire majoritaire de l'enseigne Nunettes.

Le coup de main d'Abidal

Le reste n'est qu'une histoire de « réseaux » , assure-t-il. Son premier gros relais, c'est son « pote Abi  » qui va le lui offrir. « J'étais à un rassemblement de l'équipe de France. J'ai préparé quatre paires de lunettes avec le drapeau français, avec Éric Abidal, le coq et les couleurs bleu-blanc-rouge. J'arrive au rassemblement. Abi, je les lui donne. Il me dit : "J'adore, j'adore." Et il part avec à Barcelone. » Dans la cité de Gaudi, c'est un autre footeux qui va fondre pour les Nunettes : José Manuel Pinto, le deuxième portier du FC Barcelone. Une aubaine : l'Espagnol a un groupe de rap et commande quelques paires floquées du logo de sa bande. « Je lui en prépare une vingtaine, et je lui envoie, cadeau, à Barcelone, poursuit Thierry. Deux jours plus tard, Abi me rappelle et me dit que Pinto veut aller plus loin et qu'il veut s'associer avec nous pour l'Espagne. »



L'occasion est trop belle. « On se pointe en Espagne. Pinto nous dit : "Moi, je peux vous avoir la licence du FC Barcelone, qui coûte très cher." Et nous voilà au dernier étage du Camp Nou avec Pinto, Kevin, le mec de Nike – qui gère de l'image du Barça – et moi. On a signé pour la licence et on a promis à Pinto de rentrer dans le capital. » Le 10Sport parle d'une part de 12% pour Pinto et ses dreads. Cohen ne dément pas, mais préfère éviter les sujets qui fâchent.

La pompe est amorcée et Cohen peut lancer sa « conquête » du monde du foot. Il a même placardé sur son mur une carte de ses « victoires  » , un atlas punaisé. « En bleu, c'est signé, en rouge, c'est en cours » , explique le bonhomme. Au total, Nunettes a conquis aujourd'hui 15 pays, parmi lesquels l'Italie, Monaco, le Chili, l'Australie, la Turquie, les Baléares, la Belgique, la Suisse, la Pologne et l'Allemagne. « On a même ouvert un bureau à Las Vegas, parce que moi, je vis six mois par an là-bas » , renchérit-il. Mieux, l'enseigne s'est payée quelques licences au passage : la NBA, le Bayern Munich, le Borussia Dortmund…

« On n'emploie que des défaillants mentaux »

Un succès que la marque a bâti sur une stratégie de merchandising bien singulière : le buzz. Exemple : « On était à un concert de Lady Gaga. On a distribué une centaine de paires aux fans, et on leur a dit : "Soyez sympas, envoyez-en sur la scène." Il y en a un qui l'a envoyée sur la scène. Elle les a pris et elle a chanté avec. » Second exemple : «  Quand tu fais une opération pour PSG-Barcelone (une commande du PSG pour le quart de finale aller de la C1, ndlr), et quand tu arrives à en mettre dans les mains de Sarko, ça fait le tour du monde. » Bref, tout est dans le placement du produit. « J'ai réussi à l'implanter un peu partout, en faisait par-ci par-là quelques opérations marketing » , poursuit-il. 50 Cent, Will Smith, Usher, Wati-B, Gad Elmaleh, Pernault (pendant son 13h), Bob Sinclar, Johnny, Jean Roch, David Guetta, Karabatic, Lionel Messi, Xavi, Piqué, Katsuni ont porté ses Nunettes. Le sport, et le football plus particulièrement, c'est ce qui a propulsé sa marque. « Nous, notre vrai métier au départ, c'est la musique, explique Thierry. Après, on en est venus au sport. Mais là où on a le plus de visibilité, c'est le foot.  »



Et attention ! Tout est made in France… made in Montmartre, s'il vous plaît. « Parce que le made in Paris, on voit ça partout.  » À l'entendre, notre entrepreneur verserait aussi dans le social. « Pour la confection, on n'emploie que des défaillants mentaux. Mais il y a un chef quand même. Parce qu'il faut être concentré pour bien coller. » « On sent que les mecs, ils ont un petit problème, poursuit-il en montrant une photo de l'atelier en question. Mais elle est magnifique cette photo. »

Et ça fait moins de charges patronales surtout… Donc beaucoup de bénef'. Nunettes vend près de 100 000 paires par mois. Et sur 2013, la marque table sur un chiffre d'affaires à 2 millions d'euros. « Un club comme Barcelone achète ça à 3,90 euros la paire. Il les vend 12,95 euros, en boutique. Galatasaray les vend à 19,95 » , explique-t-il. Le prix tout public, lui, est à 29 euros. Le prix à payer pour la conquête du monde.

Par Joshua Lekaye
Vous avez relevé une coquille ou une inexactitude dans ce papier ? Proposez une correction à nos secrétaires de rédaction.
Modifié

LeJusticier Niveau : Ligue 2
Note : 7
Sinon à ton avis c'est qui le plus fort, l'éléphant ou le rhinocéros? Parce que le rhino c'est quand même vachement fort...
James Patt Hagël Niveau : CFA2
l'animal le plus fort? la tortue, ou le castor
Sinon, on y voit comment dans ces nunettes?
Efficace pour piquer un roupillon sans se faire attraper... Pas vrai Lionel M ?
Louis Nique Aulas Niveau : DHR
C'est cool de soutenir un projet comme celui là, ça change des news sur Messi qui fait caca !
milanello44 Niveau : CFA
La vérité si je mens 4, déjà en production...
valeureux liégeois 74 Niveau : Ligue 2
C'est plus ou moins cher que les lunettes de Pulvar? ;-)
Et sinon y a les mêmes avec Scarlett Johansson?
Wahou! Lady Gaga les a portées! Franchement ça craint du cul* comme mode! Déjà que je me sens un peu kéké quand je mets un maillot de l'ajax ou de la juve avec un short en été...
Celles de Pulvar ont été gribouillés au Tipex par Montebourg.

Sinon c'est sympa de faire de la pub aux potes hein...
Un très bon article pour des lunettes très moches
ElephantBoy Niveau : DHR
Ouh pitan, une bonne barre de rirrrrre cet article !!

La photo de Messi est Ma-gni-fy-que !
Et il vit 6 mois a Las vegas pour pas payer d'impots ?

Et je valide avec Monaco tiens !
Booyaka95 Niveau : CFA2
Au dessus de ces "Nunettes", c'est le soleil.
la verite,elles sont degueulasses ces lunettes.......
milanello44 Niveau : CFA
Vérifier vos sources SO FOOT, il y a un imposteur dans cette affaire... Mais qui est-ce?
Il conquiert le monde avec ses lunettes branchées aux verres personnalisés sur Google.
Jack Facial Niveau : CFA
Note : 1
Blague à part, on ne dit pas "défaillants mentaux", mais "déficients mentaux".

"Défaillant mental" ne veut absolument rien dire.
Moi je dis une nunette avec l'avatar de Jack Facial, ça aurait vachement de la gueule.
Boujenah, Cohen... On va encore dire que ce sont toujours les mêmes ! ahah
L'Allemagne conquiert le monde avec Bosch,BMW,Adidas...Et en France, certains misent sur des lunettes en toc. Si c'est ça l'esprit d'entreprendre à la française, on peut avoir peur!
Message posté par Mugiwara
Boujenah, Cohen... On va encore dire que ce sont toujours les mêmes ! ahah


Et oui, le lobby talmudo-sioniste ahah! Vite, retournons écouter Soral!
Hier à 17:39 255€ à gagner avec Dortmund, Benfica & Celtic Glasgow Hier à 12:00 Week-end FDJ : 129 Millions à l'Euro Millions + 10 Millions au LOTO !
Hier à 22:30 Waris égalise, Nivet arrache la victoire Hier à 21:22 Darbion ouvre le score pour l'ESTAC Hier à 20:00 Sagna, Clichy, Caballero, Navas : City dégraisse son effectif 19 Hier à 19:30 L'OM piste Alexandre Song 22 Hier à 18:20 Le monde du sport soutient les victimes de Manchester Hier à 17:37 Les frères Pogba font la fête 20 Hier à 17:30 Jordy Gaspar à Monaco 20
Partenaires
Logo FOOT.fr Olive & Tom
Hier à 15:19 Paul Pogba a-t-il réussi sa saison ? Hier à 11:08 Hazard, mécanicien d'un jour 4 mercredi 24 mai Mkhitaryan pour le 2-0
mercredi 24 mai Ouverture du score chanceuse pour Pogba 3 mercredi 24 mai Correa maintenu sur le banc de Nancy 8 mercredi 24 mai 23 000 euros d'amende pour Depay 4 mercredi 24 mai Un joueur de la Corée du Sud U20 chambre Maradona 19 mercredi 24 mai Pronostic Ajax Man U : jusqu'à 510€ à gagner sur la finale de C3 mardi 23 mai Le but d'Orléans annulé par arbitrage vidéo 37 mardi 23 mai SFR Sport va changer de nom 19 mardi 23 mai Zidane fait mieux que Mourinho, Ancelotti et Ferguson mardi 23 mai Diego López définitivement à l'Espanyol 10 mardi 23 mai Le Real officialise un accord avec Vinícius Júnior 36 mardi 23 mai Michel Der Zakarian débarque à Montpellier 25 mardi 23 mai Le fils de Klinsmann rate un dribble et encaisse un but 3 mardi 23 mai Ruben Aguilar à Montpellier 4 mardi 23 mai El Loco Bielsa est de retour en L1 ! mardi 23 mai CDM U20 : Le CSC de 50 mètres d'un joueur anglais 7 mardi 23 mai Marc Bartra poste un message à la suite de l'attentat 10 mardi 23 mai Griezmann confirme ses envies de départ 54 mardi 23 mai Patrice Carteron passe de Riyad à Phoenix 10 mardi 23 mai Vidal veut Sánchez au Bayern 36 mardi 23 mai CR7 Junior sur les traces de son père lundi 22 mai Option d'achat levée pour Cuadrado 17 lundi 22 mai Ils ont quitté le football en 2017 lundi 22 mai Portsmouth racheté par l'ancien PDG de Walt Disney 7 lundi 22 mai Un supporter de Benfica chambre Porto avec un drone 5 lundi 22 mai 116 Millions d'€ à gagner ce mardi à l'Euro Millions ! 2 lundi 22 mai Anderlecht confirme pour Tielemans à Monaco 34 lundi 22 mai Aubameyang aurait choisi Paris 85 lundi 22 mai Prolongations : 300€ offerts remboursés en CASH pour parier ! samedi 20 mai Rodelin sauve le Stade Malherbe 6 samedi 20 mai Le cadeau d'adieu de Lacazette au Parc OL 33 samedi 20 mai Les compos de la dernière journée samedi 20 mai Bartra craque sous le coup de l'émotion 12 samedi 20 mai Benoît Cheyrou sauve Toronto 4 vendredi 19 mai Amavi intéresse Naples et l'Atlético 19 vendredi 19 mai Un échange Bakayoko-Batshuayi dans les tuyaux 46 vendredi 19 mai L'OM cible Zouma et Gameiro 38 jeudi 18 mai Le Hellas Vérone rejoint la SPAL en Serie A 30 jeudi 18 mai L'Espérance sportive de Tunis sacrée championne 4 jeudi 18 mai Un stade qatari déjà prêt pour le Mondial 2022 40 jeudi 18 mai 348€ à gagner avec PSG & Lyon 2 jeudi 18 mai 107 Millions d'€ à gagner ce vendredi à l'Euro Millions ! 1 jeudi 18 mai Modeste intéressé par la Chine 26 jeudi 18 mai Reynet en pole pour Montpellier 24 mercredi 17 mai Mendy et son Jardim d'amour 4 mercredi 17 mai Mbappé ouvre le score en beauté 14 mercredi 17 mai L'arbitrage vidéo pour le Mondial U20 3 mercredi 17 mai Le propriétaire de Leicester rachète un club de D2 belge 11 mercredi 17 mai Nacho pourra jouer face à Vigo 6 mercredi 17 mai Un cubain envoie une minasse hors du stade 11 mardi 16 mai Un ancien président du FC Rouen assassiné 23 mardi 16 mai Luzenac dédommagé de... 15 000 euros 22 mardi 16 mai Aubameyang vers la Chine ? 81 mardi 16 mai St-Pauli offre des bières pour son maintien 21 lundi 15 mai SO FOOT CLUB - Paulo Dybala 2 lundi 15 mai Un accord Favre-Dortmund ? 52 lundi 15 mai Évra fête son anniversaire sur du Brown 27 lundi 15 mai Baptiste Giabiconi au capital du FC Martigues ? 5 lundi 15 mai La Premier League noue un partenariat avec une asso LGBT 4 lundi 15 mai Un Colombien s'enroule dans un tapis pour célébrer son but 9 lundi 15 mai Mon Petit Gazon : les tops et les flops de la 37e journée 2 lundi 15 mai River s'impose dans le Super Clásico 10 dimanche 14 mai Le but de renard de Nacho 15 dimanche 14 mai Les larmes de bonheur de Marquinhos 32 dimanche 14 mai Les Girondins vont porter leur nouveau maillot domicile contre l'OM 14 dimanche 14 mai Le GF38 accède au National 15 dimanche 14 mai Pepe finalement à l'Inter ? 48 dimanche 14 mai Un nouveau doublé pour Gignac 5 samedi 13 mai La SPAL est de retour en Serie A 11 samedi 13 mai Le coup franc soyeux d'Alaba 7 samedi 13 mai Ricardo Rodríguez a trouvé un accord avec le Milan 36 vendredi 12 mai Les 50 joueurs qui ont écrit l'histoire de l'OL vendredi 12 mai Tielemans se serait engagé avec l'ASM 34 jeudi 11 mai 623€ à gagner avec Tottenham, Nice & Villarreal jeudi 11 mai L'OL triple la mise 2 jeudi 11 mai Dolberg douche les espoirs de l'OL 1 jeudi 11 mai Huntelaar va quitter Schalke 12 jeudi 11 mai Une bicyclette folle pendant le derby de Bagdad 2 jeudi 11 mai Polémique à la commission d'éthique de la FIFA 12 jeudi 11 mai Canal + minimise la perte de la Ligue des champions 71 jeudi 11 mai Le Gamba Osaka sanctionné à cause d'un drapeau SS 62 jeudi 11 mai Gignac ne s'arrête plus de marquer 7 jeudi 11 mai La Ligue des champions sur SFR Sport à partir de 2018 114 mercredi 10 mai Plus de vingt blessés en marge d'Atlético-Real 5 mercredi 10 mai Isco réduit le score 1 mercredi 10 mai Antoine Griezmann pour le 2-0 ! mercredi 10 mai Saúl Ñíguez ouvre le score mercredi 10 mai Claudio Ranieri n'ira pas en Chine 11 mercredi 10 mai Une murale hommage à Cruyff inaugurée à Amsterdam 13 mercredi 10 mai Benatia pas tenté par Marseille 43 mercredi 10 mai Pronostic Atlético Real : jusqu'à 500€ à gagner sur l'affiche de C1 ! 1 mercredi 10 mai 328€ à gagner avec Lyon & ManU-Celta mercredi 10 mai Nice sur le coup pour le Valenciennois Tameze 5 mardi 9 mai Dani Alves clôt les débats 6 mardi 9 mai Mandžukić ouvre le score mardi 9 mai Pepe bientôt au PSG ? 64 mardi 9 mai Un joueur israélien arrêté par la police au stade 20 mardi 9 mai L'impressionnante collection de maillots de Messi 41 mardi 9 mai Balotelli discute avec Las Palmas 37 mardi 9 mai Aulas danse pour ses féminines 19 lundi 8 mai Theo Hernández : direction le Real Madrid 25 lundi 8 mai Hulk dément avoir agressé un coach chinois 14 lundi 8 mai Juve Monaco : jusqu'à 1500€ à gagner sur l'affiche de C1 lundi 8 mai 383€ à gagner avec Juve-Monaco & Atlético-Real lundi 8 mai Chapecoense remporte son premier trophée après le drame 4 dimanche 7 mai Un Niçois arrive au Vélodrome à ski 6 dimanche 7 mai Le golazo de Theo Hernández 3 dimanche 7 mai Nelson Vivas arrache sa chemise 7 dimanche 7 mai Hulk accusé d'avoir frappé un entraîneur 18 dimanche 7 mai Gignac qualifie les Tigres 3 samedi 6 mai Quand Dani Alves ouvre une bière 16 samedi 6 mai La Tchéquie lance un championnat de foot-billard 7 samedi 6 mai La France flingue les Féroé 6 samedi 6 mai Boca - River, c'est chaud, même au city stade 5 vendredi 5 mai L'AC Pisa relégué avec la meilleure défense 18